「転職しようと思っているけど、自分にどれくらいの価値があるのか、正直わからない。」
そんなふうに感じている30代の方は、とても多いです。私のところに相談に来る方の7割以上が、最初にこの言葉を口にします。
自分の市場価値がわからないまま転職活動をすると、間違った方向に全力疾走してしまいます。
私自身、7回の転職を経験してきました。最初の2回は完全な失敗でした。理由はシンプルで、自分の市場価値を正しく理解せずに動いていたからです。「なんとなく自分は頑張ってきた」という感覚だけで面接に臨み、見事に撃沈しました。
でも、3回目の転職から意識を変えた結果、年収を150万円以上アップさせることができました。その違いは、徹底的に自分の市場価値を「数字と事実」で把握したことです。
今回は、現役キャリア相談士の立場から、30代が自分の市場価値を正確に知るための具体的な方法をお伝えします。
なぜ「自分の市場価値」がわからなくなるのか？問題の本質
多くの30代が市場価値を見誤る根本的な理由は、「社内評価」と「市場評価」を混同しているからです。
今の会社で「できる人」と言われていても、それは今の会社という狭いコミュニティの中での評価です。業界全体、あるいは異業種から見たとき、その評価がそのまま通用するとは限りません。
逆もあります。今の会社では評価されていないけれど、外の市場では非常に価値が高いスキルを持っている人もいます。実際、私がキャリア相談を行ってきた中で、「社内でパッとしない」と感じていた方が、転職市場では引く手あまたというケースを何度も見てきました。
大切なのは、市場価値は「外の目線」でしか正確に測れないという事実を受け入れることです。自分の頭の中だけで考えていても、答えは出てきません。
自分の市場価値を見誤る3つの原因
原因1：スキルを「経験年数」で測っている
「営業を10年やっています」という言い方は、残念ながら市場ではあまり評価されません。転職市場が評価するのは、「何をどれだけの成果を出して達成したか」という実績の中身です。
10年間毎日同じことを繰り返してきた人と、3年間で仕組みをゼロから作り上げた人では、後者のほうが高く評価されることがあります。経験年数はあくまで参考情報に過ぎず、価値の本質はその中身にあります。
原因2：社内での「当たり前」が特殊スキルだと気づいていない
毎日当然のようにやっている業務が、実は外の会社では非常に価値あるスキルだったというケースは非常に多いです。
私自身も最初の転職のとき、自分がデータ分析を使った営業戦略立案を「普通のこと」だと思っていました。でも転職活動を始めてみると、多くの企業がそのスキルを求めていることに気づきました。「当たり前」こそ、見落とされがちな最大の武器になります。
原因3：転職市場の相場を知らない
自分のスキルがどれくらいの年収に相当するのか、外の情報なしに正確に把握することはできません。求人票の年収レンジ、転職エージェントの情報、同業他社の募集条件。こうしたデータを集めることなく「自分はこれくらいもらえるはず」という思い込みで動くと、大きく方向を外します。
自分の市場価値を正確に知る4つの方法
方法1：実績を「数字」で棚卸しする
まず最初にやるべきことは、これまでの仕事の実績を数字で整理することです。「売上を上げた」ではなく「年間売上を前年比120%に伸ばした」、「業務改善をした」ではなく「処理時間を月40時間削減した」という具合です。
数字で表現できない実績は、転職市場では伝わりにくいです。どんな小さな成果でも、数字に変換する習慣をつけることが、市場価値を正確に把握する第一歩です。
具体的には以下を書き出してみてください。
- 担当した業務の規模（予算額、チーム人数、担当クライアント数など）
- 達成した成果（売上数字、コスト削減額、改善率など）
- 受けた評価や表彰（社内表彰、顧客からのフィードバックなど）
方法2：転職エージェントに「査定」してもらう
転職エージェントは、毎日何百人もの求職者と企業をマッチングしているプロです。あなたの経歴書を見て「市場でどれくらいの評価になるか」を率直に教えてくれます。
私自身も転職活動のたびに、複数のエージェントに話を聞いてもらいました。3〜4社のエージェントと面談すると、だいたい共通して言われることが見えてきます。その共通部分こそが、あなたの市場価値の核心です。
注意点として、エージェントによって得意な業界・職種が異なります。できれば志望業界に強いエージェントと、総合型のエージェントの両方と話すことをおすすめします。
方法3：求人票を「自分の評価指標」として使う
転職サイトで、自分が応募できそうな求人票を100件以上チェックしてみてください。この作業の目的は応募ではなく、「どんなスキルがいくらで求められているか」を把握することです。
求人票には年収レンジ、必要スキル、求める経験が明記されています。これをデータとして読み込むことで、「自分のスキルセットは市場でどのポジションにあるか」が見えてきます。
特に注目してほしいのは「歓迎スキル」の欄です。必須ではないけれど評価されるスキルとして、自分が普通に持っているものが並んでいたら、それはあなたの隠れた強みです。
方法4：カジュアル面談で「外の評価」を直接聞く
最近は転職活動の初期段階として「カジュアル面談」を設定している企業が増えています。選考とは関係なく、お互いの情報交換をする場です。
この場を積極的に活用することをおすすめします。「自分のような経歴を持つ人材は、御社ではどんなポジションで活躍できそうですか？」と率直に聞いてみてください。採用担当者の反応から、外からの自分への評価が見えてきます。
今日からできる具体的なアクション3つ
市場価値の把握は、思い立ったその日から始められます。今日できる3つのアクションを紹介します。
アクション1：職務経歴を「数字入り」で書き直す（所要時間：1〜2時間）
今持っている職務経歴書、あるいは頭の中にある経歴を、数字を入れながら整理してみてください。「何をしたか」ではなく「何をどれだけの成果で実現したか」という視点で書き直すだけで、市場価値の見え方が大きく変わります。
アクション2：転職サイトに登録して求人票を50件読む（所要時間：1時間）
リクナビNEXTやdoda、マイナビ転職など、大手転職サイトに無料で登録して、自分の職種・年齢層の求人票を50件以上流し読みしてみてください。年収レンジと求められるスキルのパターンが見えてきます。
アクション3：転職エージェントに1社だけ連絡してみる（所要時間：15分）
登録してすぐに転職しなくてもかまいません。「現時点での市場価値を確認したい」という目的で1社だけ面談を依頼してみてください。無料で、あなたの経歴に対するプロの評価を聞くことができます。
「今すぐ転職しなくていい」というスタンスでいるほど、冷静な判断ができるようになります。
まとめ：市場価値は「知るだけ」でキャリアが変わる
自分の市場価値を知ることは、転職を決意した後にするものではありません。キャリアに迷いが生じたとき、すぐに確認すべき「現在地確認」の行為です。
私自身、7回の転職を通じて痛感したのは、市場価値を正確に把握している人ほど、転職活動がスムーズだということです。自分に何ができて、それが市場でどう評価されるかを知っている人は、ブレません。面接でも自信を持って話すことができます。
30代は、キャリアにおいて最も重要な時期のひとつです。この時期に自分の市場価値を正確に把握することは、今後のキャリア設計に必ず活きてきます。
もし「自分の市場価値を整理したいけど、一人ではうまくできない」と感じるなら、ぜひ一度ご相談ください。あなたのこれまでの経歴を一緒に棚卸しして、市場での可能性を明確にするお手伝いをします。
